«ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ»

Ø     Продавцы не дают ожидаемый результат?

Ø     Вы боитесь вкладывать средства в обучение продавцов, так как они могут уйти?

Ø     Сотрудники не хотят обучаться?

     Если Ваш ответ ДА, посетите семинар Александра Высоцкого 9 июля:

«ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ»

    На семинаре вы узнаете:

Ø     Кто такой «компетентный сотрудник» и откуда его  брать.

Ø     Как построить эффективный отдел продаж (организационная структура, мотивация, система оплаты, обучение).

Ø     Как наладить обучение внутри компании не вкладывая в это много денег.

Ø     Взаимодействие отдела маркетинга и отделения продаж.  

Ø     Как повысить собственную уверенность в своих сотрудниках и сделать так, чтобы они её оправдали.

Ø     Как поднимать сотрудников по Шкале Мотивации.

Ø     Сколько % от дохода тратить на зарплату.

Ø     Как добиться справедливости при начислении зарплаты.

Ø     Как наказывать провинившихся.

Ø     Значение «вводных услуг» в продажах.

 В  программе:

1.  Как создавать компетентных продавцов внутри компании:

1. Типовая программа обучения для продавца: чему обучать, каким способом и в какой последовательности. Индивидуальная программа обучения продавца (реальные примеры применения в компаниях). 2. Ежедневные тренировки: программа тренировок, как их организовать (в раздаточных материалах - описание используемых тренировок).

2. Мотивация продавцов:

1. Что является фундаментом для создания высокой мотивации. 2. Как добиться, чтобы продавцы работали не ради денег. (Шкала мотивации, продвижение целей, как сформулировать цели, как продвигать цели, использование игр, роль денег. В раздаточных материалах - план проведения собрания персонала, а также пример с описанием игры для отдела продаж). 3.Расчёт зарплаты (успешные действия).

3. Организация деятельности по продажам в компании:

1. Как руководители делают продажи очень трудной работой, для которой подходят только гениальные продавцы - ошибки в организации продаж. 2. Самая эффективная структура отдела продаж.  В раздаточных материалах – описание продуктов, которые мы ожидаем от продавцов, и показатели эффективности (статистики) с описанием того, как их считать для отдела продаж, данные о роли связей с общественностью,  маркетинга, рекламы, о работе с торговыми представителями). 3. Как создать структуру: план построения области продаж. (Последовательность действий при построении отделения продаж на реальных примерах. В раздаточных материалах - типовой план такого построения).

4. Управление отделом продаж. (Боевые планы, задания, контроль, автоматизация управления продажами).

1. Поощрения и наказания: как их использовать для повышения эффективности работы. Как создать внутренний кодекс правосудия в компании и роль поощрений.